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新書(shū)推薦--前面是天堂，後面是珠江
時(shí)間(jiān)：2018-01-05 17:29:46 來(lái)源：中尚圖
有(yǒu)這樣一群人(rén)，他們或是西裝革履，手持名片，每日流連于寫字樓、商業區(qū)，挨家(jiā)挨戶推銷産品；或是以茶樓為(wèi)陣地，自掏腰包，熱情萬分，隻為(wèi)打動客戶進單；或是流竄于大(dà)小(xiǎo)會(huì)場(chǎng)，參與各種名稱複雜而專業的會(huì)議，制(zhì)定目标，分享經驗；或是花(huā)五塊錢(qián)聽(tīng)完一堂漏洞百出的課，被遙遠的發财夢蠱惑，激動得(de)一夜難眠。
直到有(yǒu)一天，他們把口袋裏的錢(qián)都變成了某公司的産品，卻血本無歸，才知道(dào)自己就如寓言中那(nà)隻掉進陷阱的驢子。
“直銷乞丐”“難民”“流竄犯”“網絡混混”——他們有(yǒu)着許許多(duō)多(duō)帶着貶義色彩的外号。
“臉上(shàng)無光，口袋精光，朋友(yǒu)跑光，窮得(de)叮當。”——行(xíng)業內(nèi)鳳毛麟角的成功者如此形容他們。
小(xiǎo)說真實地叙述了一群奔波于花(huā)城白與夜的南漂者在這座繁華的大(dà)都市，找不到屬于自己的位置和(hé)方向，誤入直銷行(xíng)業的生(shēng)活。他們中有(yǒu)剛剛畢業大(dà)學生(shēng)，有(yǒu)在社會(huì)打拼多(duō)年的經驗者，也有(yǒu)像女主角雛菊這樣體(tǐ)會(huì)過生(shēng)活艱辛的中年女性。形形色色的人(rén)們因為(wèi)不同的原因彙聚一起，曆經磨難卻依舊(jiù)心懷理(lǐ)想。
雛菊：“ 既然掉進了陷阱，就掙紮着往上(shàng)爬吧(ba)。”
會(huì)場(chǎng)那(nà)種狂熱的氣氛曾經讓我振奮激動，使我熱血沸騰。但(dàn)當真正把自己投入市場(chǎng)時(shí)，才知道(dào)原來(lái)是在沙灘上(shàng)蓋樓房(fáng)，陽光中的海市蜃樓奪目耀眼。曾經想借行(xíng)銷這個(gè)平台來(lái)實現百萬富翁的夢，被冷酷的現實砸得(de)粉碎……
在這座大(dà)都市，不化妝是不能出門(mén)的。環境和(hé)地域的改變，讓我的生(shēng)活也在一天天改變。因為(wèi)我很(hěn)清楚，自己來(lái)廣州是為(wèi)了什麽。在這座不相信眼淚的城市裏，我學會(huì)了如何包裝自己。臉上(shàng)掃一點腮紅，微笑起來(lái)更有(yǒu)魅力；塗一點口紅，顯得(de)很(hěn)有(yǒu)女人(rén)味兒；輕輕畫(huà)一畫(huà)眉毛，會(huì)給自己增加幾分自信；淡淡的眼影(yǐng)會(huì)讓我的眼前常常晃動着一個(gè)藍(lán)色的夢。
惠子：“我們來(lái)這裏的目的，是借機會(huì)多(duō)認識人(rén)，多(duō)尋找合作(zuò)夥伴。”
惠子的頭發略帶紅棕色，一條馬尾辮繞在頭頂，幾個(gè)亮晶晶的水(shuǐ)鑽發卡閃閃發光，一看就是一個(gè)充滿青春活力的美女。她是廣西人(rén)，身姿窈窕，胸部和(hé)腰部的曲線優美，女人(rén)味十足。仰慕她的人(rén)多(duō)數(shù)被她的美貌吸引，包括北戈，能進入艾瑞新很(hěn)大(dà)一部分原因是對惠子産生(shēng)了好感，甚至是愛(ài)慕之心。
惠子有(yǒu)一副美妙的嗓音(yīn)，她邀約的客戶，隻要聽(tīng)到她的聲音(yīn)，就會(huì)産生(shēng)想見她的欲望。當然最有(yǒu)魅力的還(hái)是她那(nà)雙眼睛，幽幽的眼光總會(huì)讓你(nǐ)神思遐想……她自身的優秀決定了她做(zuò)業務的先覺條件，她的團隊發展很(hěn)快。
萬闖：“前面是天堂，後面是珠江。”
“成敗在此一舉，做(zuò)投資理(lǐ)财生(shēng)意不能前怕狼後怕虎，前面是天堂，後面是珠江，沒有(yǒu)這種破釜沉舟的膽識就别進這個(gè)行(xíng)業。廣州，這是一座給懷着夢想和(hé)野心的人(rén)舞台的城市，我們都是其中之一。”
北戈： “我們已經踏進這個(gè)爛泥坑，實在掙不了錢(qián)，就撤退。”
北戈不大(dà)愛(ài)說話(huà)，戴一副眼鏡，文質彬彬的，修長的身體(tǐ)看上(shàng)去有(yǒu)點弱不禁風。他來(lái)廣州也有(yǒu)七八年了，從事過多(duō)種行(xíng)業。後來(lái)走進直銷界，最初在A公司，做(zuò)了幾年賠得(de)身無分文了，又開(kāi)始當走鬼，做(zuò)服務生(shēng)，好不容易積攢了幾萬元，就全部投進艾瑞新公司。
孤城：“為(wèi)了讓他們從乞丐變成富人(rén)，我這個(gè)丐幫幫主當定了。”
孤城是西北人(rén)，擁有(yǒu)狂傲不羁的性格，潇灑脫俗的言談。他深邃的眼眸裏，泛着一股冷峻。他喜歡攝影(yǐng)，肩膀上(shàng)常挎着一個(gè)帶子長長的黑(hēi)色皮包，裝着十幾家(jiā)公司的資料，還(hái)有(yǒu)一個(gè)佳能牌數(shù)碼相機。他風流倜傥，天生(shēng)一頭帶卷的烏發，平時(shí)穿一身牛仔休閑裝，如果出席一些(xiē)重要會(huì)議或接見客戶，那(nà)就是筆挺的西裝了。
“為(wèi)了讓他們從乞丐變成富人(rén)，我這個(gè)丐幫幫主當定了。”孤城斬釘截鐵(tiě)地說，“我是一隻狼，我知道(dào)，雖然不是上(shàng)帝的寵兒，但(dàn)我一定要活下去。相信自己是個(gè)奇迹，然後，讓這個(gè)奇迹去創造更多(duō)的價值。”
無數(shù)家(jiā)直銷公司在中國這塊物華天寶、美麗(lì)富饒的土地上(shàng)，都有(yǒu)自己的一片地盤，相互競争，各占一方，都想當中國直銷的龍頭老大(dà)，為(wèi)此亮劍出鞘，浴血奮戰沙場(chǎng)，卻不知鹿死誰手？作(zuò)者通(tōng)過書(shū)中人(rén)物之口揭示了當下社會(huì)中的直銷亂象，戳穿由發财夢掩蓋之下的直銷陷阱。
“變味兒的直銷模式”
從餐廳出來(lái)，我手裏的名片已有(yǒu)幾十張，但(dàn)這些(xiē)人(rén)都是誰呢？我根本對不上(shàng)号。我給别人(rén)的名片，估計(jì)也和(hé)這些(xiē)名片的命運一樣。酒足飯飽後的人(rén)們，一個(gè)個(gè)像經過訓練的狼狗，在人(rén)堆裏鑽來(lái)鑽去，捕捉各種信息，尋找合作(zuò)的搭檔，推銷自己的産品……有(yǒu)點像拍賣交易場(chǎng)所。這就是當今的生(shēng)意場(chǎng)，一個(gè)賣信息、賣觀念、賣計(jì)劃、賣自己、賣靈魂的磁場(chǎng)。
“說到底就是中國人(rén)還(hái)沒能力采用這種方式來(lái)消費，比如我們艾瑞新的産品，在美國一套才三百美金。對于美國人(rén)來(lái)說，三百美金算(suàn)個(gè)啥呀，人(rén)人(rén)都能吃(chī)得(de)起，人(rén)家(jiā)是以消費産品來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)。但(dàn)産品到了中國，價位是兩千四百元，你(nǐ)說除了少(shǎo)數(shù)的有(yǒu)錢(qián)人(rén)能吃(chī)得(de)起，普通(tōng)老百姓就算(suàn)想吃(chī)，也沒那(nà)份閑錢(qián)。于是，這個(gè)營銷模式開(kāi)始變味兒了，許多(duō)人(rén)想通(tōng)過這個(gè)渠道(dào)來(lái)實現發财夢，當然，我也是其中一個(gè)。勒緊褲帶花(huā)幾千元買産品，說白了是想賺錢(qián)，但(dàn)多(duō)數(shù)人(rén)不知道(dào)這個(gè)模式其中的陷阱。就像一個(gè)人(rén)走路，掉進了陷阱，才知道(dào)自己是在陷阱裏。想撈回本錢(qián)，就得(de)繼續演繹這套騙術(shù)讓後來(lái)者上(shàng)鈎，後面的人(rén)上(shàng)得(de)多(duō)，前面的人(rén)也能掙一些(xiē)違背良心的錢(qián)。本來(lái)是以産品為(wèi)主的銷售模式結果變成了以拉人(rén)頭為(wèi)主，這大(dà)概就是人(rén)們所說的老鼠會(huì)的形成。”孤城不愧是金融系畢業的大(dà)學生(shēng)，講起理(lǐ)論誇誇其談。
他們有(yǒu)的像天上(shàng)的那(nà)朵雲，飄來(lái)飄去最後不知道(dào)飄到哪裏。有(yǒu)的像一根稚嫩的樹(shù)枝，硬是把自己楔入一棵大(dà)樹(shù)，這樣的嫁接究竟能結出什麽樣的果實？誰也不知道(dào)。也許，這根枝葉根本就無法存活。
本想走進溫暖有(yǒu)愛(ài)的未來(lái)，卻在不知不覺中走進死寂的漩渦。
當夢想變成悲劇(jù)，用什麽拯救前途未蔔的餘生(shēng)？
