營銷的理(lǐ)論非常多(duō)，各有(yǒu)各的方法和(hé)原理(lǐ)，但(dàn)不管是什麽方法，品牌營銷永遠都離不開(kāi)一個(gè)本質，即向消費者提供一個(gè)超級購買理(lǐ)由。企業品牌能建立自己的超級購買理(lǐ)由，營銷就可(kě)以一招制(zhì)勝。企業如何在不同階段、不同市場(chǎng)情況下準确地建立起自己産品獨有(yǒu)的超級購買理(lǐ)由，達到快速提升品牌與銷量的戰略營銷目标，就是本書(shū)中與大(dà)家(jiā)分享交流的主要課題。本書(shū)的所有(yǒu)方法、原理(lǐ)、原則也是哲仕多(duō)年來(lái)在衆多(duō)一線企業品牌實踐服務中的核心工作(zuò)準則。

展開(kāi)全部 >>

哲仕的超級購買理(lǐ)由設計(jì)方法，是一套可(kě)以助力企業快速增長的神奇品牌營銷方法。本書(shū)從品牌定位、品牌命名、傳播話(huà)語、包裝設計(jì)到傳播創意、品牌戰略多(duō)層面深入地講解了企業快速建立“超級購買理(lǐ)由”的具體(tǐ)方法，同時(shí)從消費者、傳播者、營銷者、經營者的角度，基于哲仕的方法，重新定義了消費者、産品、品牌與企業的角色和(hé)關系。對于企業經營者、創業者以及管理(lǐ)者來(lái)說，它通(tōng)俗易懂、大(dà)有(yǒu)裨益，是可(kě)以在企業內(nèi)部直接施行(xíng)的超級品牌塑造和(hé)營銷方法。 十餘年來(lái)，哲仕品牌策略與設計(jì)公司基于“超級購買理(lǐ)由”的戰略營銷原理(lǐ)與方法，已經助力了數(shù)百家(jiā)企業實現快速提升品牌與銷量的目标。

展開(kāi)全部 >>

李輝 廣州哲仕品牌策略與設計(jì)公司創始人(rén)，國內(nèi)衆多(duō)優秀品牌背後的創意人(rén)，多(duō)年緻力于品牌定位設計(jì)和(hé)傳播創意研究與實踐，是企業營銷領域“認知調用技(jì)術(shù)”和(hé)“超級購買理(lǐ)由”的提出者、研究者和(hé)踐行(xíng)者。

展開(kāi)全部 >>

目錄

第一篇營銷的本質就是給出購買理(lǐ)由

第一節什麽是超級購買理(lǐ)由_ 002

第二節超級購買理(lǐ)由就是産品的戰略_ 004

第三節購買理(lǐ)由的原理(lǐ)_ 007

第四節好的購買理(lǐ)由，一聽(tīng)就和(hé)消費者有(yǒu)關_ 009

第五節購買理(lǐ)由不是消費需求_ 011

第六節沒有(yǒu)購買理(lǐ)由，廣告預算(suàn)就是在打水(shuǐ)漂_ 013

第七節理(lǐ)性購買理(lǐ)由和(hé)感性購買理(lǐ)由_ 016

第二篇購買理(lǐ)由從哪裏來(lái)

第一節文化是什麽_ 020

第二節哲仕的核心技(jì)術(shù)：人(rén)類認知調用技(jì)術(shù)_ 021

第三節常識才是永恒的力量_ 024

第四節人(rén)們隻為(wèi)自己的偏好買單_ 026

第五節講真相成本太高(gāo)，說俗話(huà)家(jiā)喻戶曉_ 028

第六節不要輕易試圖改變消費者的習慣_ 030

第七節設計(jì)的目的是讓人(rén)行(xíng)動，而不是讓人(rén)誇你(nǐ)有(yǒu)創意_ 032

第八節站(zhàn)到使用場(chǎng)景裏去_ 034

第三篇話(huà)語戰争

第一節品牌定位與品牌定義_ 038

第二節用詞如用兵_ 040

第三節諺語就是令箭_ 042

第四節名字就是第一暗示_ 045

第五節超級名字八字經_ 047

第六節品牌命名忌生(shēng)不忌“俗”_ 051

第七節“更專業”是一句空(kōng)話(huà)_ 053

第八節要口語，不要書(shū)面語_ 054

第九節廣告文案的任務是解決掉顧客的顧忌_ 056

第十節标題的任務是讓你(nǐ)要找的人(rén)找到你(nǐ)_ 057

第十一節信息傳達：文字高(gāo)于一切視(shì)覺_ 060

第四篇永遠不要輕視(shì)第一印象

第一節好的Logo設計(jì)不需要設計(jì)說明(míng)_ 064

第二節Logo要能喊出來(lái)_ 067

第三節Logo升級的儀式感價值_ 068

第四節品牌的視(shì)覺印象和(hé)行(xíng)為(wèi)印象_ 071

第五節品牌的自動聯想設計(jì)_ 072

第六節包裝設計(jì)就是購買理(lǐ)由設計(jì)_ 075

第七節一聽(tīng)就對，一看就信_ 078

第八節優秀的設計(jì)讓1元的産品看上(shàng)去值2元_ 081

第五篇傳播的訣竅在于重複

第一節打廣告就是打招呼_ 086

第二節重複，重複，再重複_ 088

第三節廣告是一個(gè)多(duō)環節重複的過程_ 090

第四節廣告效果，至少(shǎo)以年為(wèi)單位評估_ 093

第五節怎樣省廣告費_ 094

第六節在一條線上(shàng)重複_ 095

第六篇低(dī)成本傳播利器(qì)的設計(jì)

第一節卡通(tōng)形象設計(jì)，借用熟悉的角色和(hé)熟悉的故事_ 100

第二節讓你(nǐ)的卡通(tōng)形象缺個(gè)角_ 102

第三節企業網站(zhàn)要用工具思維去設計(jì)_ 104

第四節要假設浏覽者是一個(gè)沒有(yǒu)耐心的懶人(rén)_ 106

第五節産品包裝設計(jì)是企業最大(dà)的免費廣告媒體(tǐ)_ 109

第六節比Logo辨識力強100倍的品牌戰略圖形_ 111

第七節神奇的理(lǐ)發店(diàn)旋轉燈_ 113

第八節顔色就是品牌的重要資産_ 115

第九節品牌的聽(tīng)覺識别和(hé)嗅覺識别_ 117

第十節神奇的箭頭符号_ 119

第十一節機關算(suàn)盡的椰樹(shù)椰汁包裝設計(jì)_ 120

第七篇消費者、産品、品牌、企業

第一節創意公司的任務是把消費者研究透，再幫助其買任何産品_ 124

第二節産品的三個(gè)段位：品種、品牌、品類_ 125

第三節企業通(tōng)過産品和(hé)消費者發生(shēng)關系，通(tōng)過品牌降低(dī)獲得(de)關系的成本_ 128

第四節企業與消費者的兩種最高(gāo)關系境界_ 129

第五節沒有(yǒu)品牌忠誠度，隻有(yǒu)品牌依賴度_ 132

第六節不要争奪市場(chǎng)份額，要争奪消費者腦(nǎo)海裏的份額_ 134

第七節有(yǒu)故事的産品，消費者才來(lái)電(diàn)_ 136

第八節品牌要找到自己的節奏感，不要被你(nǐ)的同行(xíng)影(yǐng)響_ 138

第九節品牌就是向消費者承諾責任，承諾越大(dà)，品牌越大(dà)_ 140

第十節企業的社會(huì)責任不是為(wèi)了社會(huì)，是為(wèi)了企業發展_ 143

第十一節企業經營，要耕耘思維，不要狩獵思維_ 145

第八篇你(nǐ)的企業營銷預算(suàn)是在打水(shuǐ)漂嗎

第一節花(huā)錢(qián)的設計(jì)方案與賺錢(qián)的設計(jì)方案_ 148

第二節好創意沒标準：大(dà)企業要安全不敗，小(xiǎo)企業要劍走偏鋒_ 151

第三節大(dà)企業是，小(xiǎo)企業是_ 153

第四節有(yǒu)效創意的前提是，不要讓創意搶了産品的風頭_ 155

第五節不要在戰役上(shàng)追求完美，要在戰略上(shàng)追求完美_ 157

第六節創意的三個(gè)視(shì)角：設計(jì)視(shì)角、營銷視(shì)角、經營視(shì)角_ 161

第七節廣告不是溝通(tōng)，也不是宣傳，是管理(lǐ)消費者_ 162

第八節包裝設計(jì)師(shī)就是觀察家(jiā)、營銷人(rén)和(hé)導演_ 164

第九節不要講自己有(yǒu)什麽，要講對消費者有(yǒu)什麽好處_ 166

第十節常識調用 心理(lǐ)暗示=超級廣告_ 167

第十一節後退一步看設計(jì)_ 170

第十二節精準廣告的零風險，就是企業最大(dà)的風險_ 172

第十三節為(wèi)什麽說互聯網流量廣告是成本最貴的廣告_ 174

第九篇做(zuò)一個(gè)聰明(míng)的甲方

第一節不返工，才是最低(dī)成本地把事做(zuò)好_ 178

第二節合作(zuò)不是賭博，也不要和(hé)抱有(yǒu)賭博心态的人(rén)合作(zuò)_ 180

第三節投資品牌資産，越早越有(yǒu)優勢_ 182

第四節找營銷廣告公司，不能迷信，一手甩_ 185

第五節品牌公關不要解釋，要認錯_ 186

第六節與其符合行(xíng)業标準，不如制(zhì)定行(xíng)業标準_ 188

第七節戰略就是什麽時(shí)候幹什麽事，不能急，不能亂_ 190

第八節企業必須警惕假創意、假調研、假責任心_ 191

第九節越審視(shì)，越困惑_ 194

第十節單一化經營好，還(hái)是多(duō)元化經營好_ 196

第十篇做(zuò)一個(gè)聰明(míng)的乙方

第一節“無尖不商”就是生(shēng)意千古不變的原理(lǐ)和(hé)奧秘_ 200

第二節服務是最聰明(míng)的營銷，同行(xíng)（xíng）又是最高(gāo)明(míng)的服務_ 202

第三節别讓“靈活變通(tōng)”毀掉你(nǐ)的戰略_ 205

第四節讓該留的客戶留下，讓想走的客戶趕緊走_ 206

第五節做(zuò)經營判斷，要站(zhàn)到3年後看，站(zhàn)到30年後看_ 208

第六節做(zuò)一家(jiā)“近悅遠來(lái)”的公司_ 210

第十一篇做(zuò)一家(jiā)價值觀鮮明(míng)的公司

第一節要尊重運氣，更要做(zuò)好沒有(yǒu)運氣的準備_ 214

第二節把談不成的客戶提前排除，集中資源服務真正的客戶_ 215

第三節不要看老本，要看真本事_ 218

第四節從“抗拒”到形成口碑的哲仕為(wèi)國企客戶服務_ 221

第五節樹(shù)挪不會(huì)死，人(rén)挪未必活_ 224

第六節我們提供的創意，我們的客戶自己都懂都會(huì)_ 226

後記一則小(xiǎo)故事：老司機與專業司機

展開(kāi)全部 >>