老客戶流失率高(gāo)，新客戶開(kāi)發速度慢；門(mén)店(diàn)産品價格趨于透明(míng)化，利潤越來(lái)越低(dī)；市場(chǎng)欠款時(shí)有(yǒu)發生(shēng)，越積越多(duō)，嚴重影(yǐng)響門(mén)店(diàn)經營；銷售隊伍建立不起來(lái)，始終以夫妻二人(rén)運作(zuò)為(wèi)主導，不懂管理(lǐ)，不懂運營；電(diàn)話(huà)營銷、網絡電(diàn)商、短(duǎn)視(shì)頻營銷迅速崛起，壓力越來(lái)越大(dà)，沒有(yǒu)思路，沒有(yǒu)方向，對未來(lái)非常迷茫…… 當業界一片哀鴻之際，一部分經銷商正随着市場(chǎng)競争的加劇(jù)而不斷強化自我，他們密切關注市場(chǎng)的演進，捕捉那(nà)些(xiē)不易覺察的市場(chǎng)機會(huì)，逐步改進管理(lǐ)方式，強化競争能力，使自己成為(wèi)區(qū)域市場(chǎng)的霸主。

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本書(shū)正是助力獸藥經銷商崛起壯大(dà)的實操寶典，從門(mén)店(diàn)定位、産品戰略、品牌重塑、客戶開(kāi)發、服務升級、團隊重建、思維升級等方面進行(xíng)剖析講解，以介紹實際工具和(hé)落地方法為(wèi)主，幫助獸藥經銷商解決發展中面臨的問題，化解運營中遇到的各種困惑，讓每個(gè)胸有(yǒu)抱負的獸藥經銷商快速成長，笑傲江湖(hú)，成為(wèi)養殖業的守護者。

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肖一刀，中國農牧行(xíng)業實效策劃人(rén)、河(hé)南牧業經濟學院創新創業導師(shī)、中國企業管理(lǐ)咨詢協會(huì)專家(jiā)委員會(huì)委員。專注于戰略咨詢、品牌營銷 、産品策劃、營銷培訓十餘年，為(wèi)中小(xiǎo)企業策劃了諸多(duō)戰略大(dà)單品，助力企業迅速建立品牌形象，赢得(de)巨大(dà)商機。 已出版行(xíng)業暢銷書(shū)《破局：銷售全攻略》《戰略大(dà)單品》。

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目錄

第一章 面臨問題001
外部環境對經銷商的影(yǐng)響001 
來(lái)自門(mén)店(diàn)內(nèi)部因素的制(zhì)約008 
電(diàn)商是否能替代傳統獸藥經銷商021

第二章 門(mén)店(diàn)定位026
門(mén)店(diàn)老闆的個(gè)人(rén)定位027 
門(mén)店(diàn)形象定位031 
獸藥門(mén)店(diàn)優勢定位034

第三章 産品戰略039
絕妙産品架構五步法040 
獸藥門(mén)店(diàn)産品基本架構046 
獸藥門(mén)店(diàn)産品營銷架構053 
如何選擇廠家(jiā)産品055

第四章 品牌重塑058
品牌的作(zuò)用及核心價值058 
打造門(mén)店(diàn)品牌的目的和(hé)意義061 
針對獸藥門(mén)店(diàn)的診斷與分析064 
制(zhì)定門(mén)店(diàn)的發展目标和(hé)規劃068 
門(mén)店(diàn)品牌規劃與建設073 
産品與客戶的篩選077 
門(mén)店(diàn) 3 年規劃方案079

第五章 客戶管理(lǐ)082
客戶定位082 
客戶分類087 
建立客戶檔案089 
向時(shí)間(jiān)要效益094 
掌握核心客戶099 
客戶檔案應用104 
客戶開(kāi)發技(jì)巧106

第六章 服務升級111
網絡營銷與服務　111 
會(huì)議營銷策略　131 
借勢營銷與整合發展155

第七章 團隊重建160
沒有(yǒu)團隊難成超級經銷商160 
建立團隊組織架構161 
門(mén)店(diàn)團隊管理(lǐ)170 
團隊人(rén)員的招聘174 
門(mén)店(diàn)員工的培養177

第八章 思維升級183
升級認知的關鍵183 
學習的途徑184 
門(mén)店(diàn)負責人(rén)認知的轉變186 
提升個(gè)人(rén)能力的七個(gè)習慣189 
提升技(jì)術(shù)人(rén)員的專業水(shuǐ)平190 
迅速提升業績公式191 
分錢(qián)與掙錢(qián)思維　491

第九章 與廠共舞196
合理(lǐ)布局廠家(jiā)196 
如何管理(lǐ)廠家(jiā)業務員200 
利用廠家(jiā)做(zuò)各種活動202 
運營超級門(mén)店(diàn)的六個(gè)基本點206

結語 運營超級門(mén)店(diàn)的六個(gè)基本點206

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