一顆衛星要發射到太空(kōng)，需要三級火(huǒ)箭助推才能送上(shàng)去，級既關鍵又難，難在有(yǒu)引力沒勢能的狀态下讓火(huǒ)箭從地面飛起來(lái)。企業品牌與産品銷量也是如此。這本書(shū)就是成長型企業在不具備資金優勢、品牌勢能的階段，推動企業從地面起飛的那(nà)級“火(huǒ)箭”！

展開(kāi)全部 >>

這本書(shū)是李輝先生(shēng)系統性總結哲仕營銷方法的第二本書(shū)，距離《超級購買理(lǐ)由》近三年時(shí)光。這三年裏，哲仕的事業有(yǒu)進步，思想也有(yǒu)進步，除了對營銷方法上(shàng)的更深入理(lǐ)解外，對成長型企業的經營、戰略也有(yǒu)了更多(duō)新的體(tǐ)會(huì)。 一顆衛星要發射到太空(kōng)，需要三級火(huǒ)箭助推才能送上(shàng)去，級既關鍵又難，難在有(yǒu)引力沒勢能的狀态下讓火(huǒ)箭從地面飛起來(lái)。企業品牌與産品銷量也是如此。這本書(shū)就是成長型企業在不具備資金優勢、品牌勢能的階段，推動企業從地面起飛的那(nà)級“火(huǒ)箭”！

展開(kāi)全部 >>

李輝，哲仕公司創始人(rén)。在十餘年品牌營銷創意服務中實踐哲仕方法，并成功幫助數(shù)百家(jiā)企業實現了品牌的快速增長。2018年，哲仕公司出版了《超級購買理(lǐ)由》一書(shū)，并在市面上(shàng)獲得(de)了非常不錯的評價。

展開(kāi)全部 >>

目錄
部分 本質
01 産品是營銷的步/ 3
02 創意的任務：幫助消費者降低(dī)三個(gè)成本/ 6
03 品牌的本質是承諾/ 9
04 媒介即信息/ 12
05 媒介可(kě)以分層/ 14
06 品牌文化是讓品牌調用文化的财富/ 15
07 廣告的本質是喚醒消費者集體(tǐ)潛意識/ 17
08 條件反射/ 20
09 口碑傳播的前提是你(nǐ)得(de)先有(yǒu)碑/ 25
10 沒有(yǒu)廣告語，你(nǐ)的産品就是個(gè)聾啞人(rén)/ 28
11 包裝就是産品本身/ 31
12 命名是營銷的起點/ 34
13 名字也是産品本身/ 39
14 符号給了産品意義/ 41
15 LOGO設計(jì)的首要任務是信息分類/ 44
16 LOGO設計(jì)創意的三條标準/ 46
17 注冊商标的目的不隻是為(wèi)了注冊/ 50
18 一切皆媒體(tǐ)/ 54
19 企業隻有(yǒu)創新，才有(yǒu)利潤/ 56
20 沒有(yǒu)性價比，具有(yǒu)購買理(lǐ)由的産品都是一個(gè)蘿蔔一個(gè)坑，沒得(de)比/ 60
21 差異化是競争的手段，而不是目的，競争的目的是赢得(de)顧客/ 63
22 創意比定位更關鍵/ 66
23 目标、目的、結果的區(qū)别！/ 69
24 真正的創意人(rén)，從不追求創意，隻追求如何解決問題/ 72
25 設計(jì)首先要好用，其次才是好看！/ 74
第二部分 方法
01 一切創意，都從方法中推導而來(lái)/ 81
02 不會(huì)幹的人(rén)幹一個(gè)月不如會(huì)幹的人(rén)幹半個(gè)小(xiǎo)時(shí)/ 85
03 怎樣做(zuò)品牌？/ 87
04 品牌三問：我是誰？我有(yǒu)什麽不一樣？憑什麽？/ 91
05 廣告的原理(lǐ)級策略：議題設計(jì)/ 98
06 不要響應競争對手/ 101
07 寶寶小(xiǎo)藥箱，北京同仁堂/ 103
08 時(shí)刻保持現場(chǎng)思維，時(shí)刻算(suàn)好創意時(shí)差/ 110
09 廣告語要麽給結論，要麽下指令/ 113
10 理(lǐ)性領域給結論，感性領域下指令/ 115
11 不要脫俗，要入市随俗/ 119
12 不要內(nèi)涵，要直言/ 121
13 要強勢，不要裝飾/ 124
14 看圖說話(huà)——打通(tōng)視(shì)覺和(hé)聽(tīng)覺任督二脈/ 128
15 廣告的能見度就是槍的射程，能見度越大(dà)，射程就越遠/ 131
16 食品包裝設計(jì)就是食欲的設計(jì)/ 133
17 永遠站(zhàn)在購買者視(shì)角，用消費者自己的話(huà)說/ 138
18 贊美消費者啊！/ 141
19 做(zuò)調查：要問這蚯蚓怎麽樣，不要問這魚鈎怎麽樣/ 143
20 産品線結構設計(jì)，田忌賽馬的遊戲/147
21 依靠一個(gè)大(dà)品類，創建一個(gè)新品種/ 150
22 産品體(tǐ)驗設計(jì)，讓顧客感受到産品的好/ 152
23 沒有(yǒu)體(tǐ)驗就創造體(tǐ)驗/ 155
24 到商場(chǎng)學包裝，看央視(shì)學廣告/ 158
25 如何做(zuò)決策？/ 161
26 滿足舊(jiù)需求不如發明(míng)新需求/ 167
27 設計(jì)廣告儲蓄罐，實現産品互為(wèi)廣告、流量共享/ 169
28 重新發明(míng)高(gāo)湯：煨制(zhì)高(gāo)湯更鮮香/ 172
29 除了解決消費者為(wèi)什麽買，還(hái)要解決銷售者為(wèi)什麽賣/ 176
30 成為(wèi)下遊企業的咨詢家(jiā)，成為(wèi)顧客在該項需求上(shàng)的夢想化身！/ 181
31 無痕的美，美的夢想化身/ 184
32 方案有(yǒu)沒有(yǒu)價值，取決于往後看了幾步/ 190
第三部分 常識
01 廣告學沒有(yǒu)絕學，都是常識/ 197
02 廣告術(shù)不是辯論術(shù)/ 199
03 從來(lái)沒有(yǒu)人(rén)相信廣告/ 202
04 廣告要讓外行(xíng)也一看就懂/ 204
05 “酒香不怕巷子深”，自己的酒足夠香嗎？别人(rén)的酒不香嗎？/ 208
06 一切動作(zuò)的原點，都應該是購買理(lǐ)由/ 212
07 對擴大(dà)知名度的投資，永遠不能斷/215
08 産品和(hé)渠道(dào)可(kě)以小(xiǎo)衆，但(dàn)廣告投放一定要大(dà)衆/ 217
09 廣告還(hái)是硬的好/ 220
10 高(gāo)級的前提是不自卑/ 224
11 中小(xiǎo)企業如何做(zuò)廣告？/ 227
12 廣告覆蓋率不等于品牌知名度！/ 230
第四部分 原則
01 企業要三有(yǒu)：有(yǒu)方法，有(yǒu)文化，有(yǒu)立場(chǎng)！/ 237
02 企業成為(wèi)哲仕客戶的四個(gè)階段！/ 240
03 乙方公司的三個(gè)級别！/ 245
04 永遠給客戶需要的，而不是客戶想要的！/ 248
05 合作(zuò)前，要核算(suàn)利潤；合作(zuò)時(shí)，隻考慮效果！/ 252
06 商業的本質就是交易，交易的本質就是你(nǐ)可(kě)以在我這裏獲得(de)更多(duō)！/ 254
07 把老客戶寵上(shàng)天！/ 256
08 要方法，不要看法！/ 259
09 要“有(yǒu)用”思維，不要“找茬”思維！/ 264
10 不留怨！不虧欠！/ 266
11 不要為(wèi)了換而換，要保留前任優質遺産！/ 270
12 減少(shǎo)加班，避免空(kōng)轉，清除廢動作(zuò)！/ 274
13 心中有(yǒu)地圖！/ 279
第五部分 後記
01 哲仕的6個(gè)故事/ 285
02 專業司機與老司機/ 296

展開(kāi)全部 >>